. Prospecção ativa e inteligente Identificar e qualificar micro e pequenos importadores/exportadores no Brasil (foco em SP, RR, AC, RJ, RO, MG, e demais estados com fluxo de comex). Utilizar ferramentas de pesquisa (LinkedIn, Google Maps, Google, plataformas de trade) para mapear potenciais clientes. Abordar decisores com discurso consultivo, não agressivo - mostrando como a GUIROPA resolve dores reais (custos variáveis, demurrage, falta de previsibilidade). 2. Venda consultiva e fechamento Apr…